SAMET — уже известная на мировом рынке турецкая компания — производитель фурнитуры и комплектующих для мебели. В России этого игрока также знают уже давно — многие мебельные компании активно используют фурнитуру SAMET в своем производстве. В 2014 году SAMET открыла в Москве российское подразделение — ООО «Самет Мебельные Технологии». Изменит ли что-то это событие как для самой компании, так и для мебельщиков, попробовала выяснить редакция нашего журнала.
Готовы конкурировать
Открытие в Москве прошло торжественно: руководители SAMET в России рассказали о том, что готовы предложить отечественным производителям мебели самый инновационный продукт, высочайший сервис и лучшие условия работы. В продолжение темы редакция нашего журнала решила узнать, каким образом компания SAMET планирует выстраивать свою работу в регионах, а именно в Сибирском и Уральском округах.
Алексей Прокопьев, официальный представитель компании SAMET в Уральском регионе, рассказывает, что компания пришла на рынок России в 1993 году. Однако до этого года официального представительства на отечественном рынке не было, вся работа велась через дистрибьюторов:
«Наступил момент, когда для более полного представления компании уже было необходимо открыть дочернюю компанию здесь, поскольку рынок России является приоритетным по развитию».
Подтверждением стратегической важности нашего рынка для компании служит тот факт, что за последние годы SAMET были открыты дочерние представительства в трех странах, на трех крупных рынках: в Италии, Германии и России. Нашему рынку, по мнению официального представителя SAMET в Сибирском федеральном округе и на Дальнем Востоке Александра Кадникова, этот факт принесет только положительные перемены.
«Перемены коснутся как самой компании SAMET, так и, безусловно, региональных мебельщиков. Во-первых, увеличится ассортимент, и компания получит полноценное развитие в России, чем до этого никто качественно в нашей стране не занимался. Во-вторых, мы ставим перед собой глобальную задачу развивать дилерскую сеть по всему региону с максимально расширенным ассортиментом фурнитуры SAMET. Наконец, постепенно ведется работа по внедрению нашей фурнитуры в серийное производство и, соответственно, в производство мебели под заказ. То есть, с одной стороны, ведется работа с дилерами, с другой — напрямую с мебельными фабриками. На данный момент уже заключен договор с мебельной фабрикой «Витра» (Томск)», — комментирует Александр Кадников.
Сегодня на сибирском и уральском рынках фурнитуры и комплектующих для производства мебели представлено большое количество игроков, и многие уже прочно заняли свою нишу, завоевав своим долговременным присутствием доверие потребителя. Однако у компании SAMET сомнений в востребованности своей продукции не возникает.
«Мы четко представляем свою нишу и стратегию продвижения продукта, поскольку по техническим характеристикам близки к лидерам этого сегмента — европейским производителям, при этом цена у нас значительно ниже. Этот факт гарантирует нам своего покупателя. Рынок очень большой, и мы считаем, что места хватит всем», — подчеркивает Алексей Прокопьев.
Александр Кадников, поддерживая мысль коллеги, отмечает, что компания постоянно анализирует потребности мебельных компаний через дилеров, которые реализуют большую часть продукции SAMET. Исходя из этих потребностей и формируется стратегическая линия поведения компании на российском рынке с целью предоставить максимально комфортные условия для своих клиентов. Это касается и логистических моментов. На сегодняшний день, по словам эксперта, все основные технические моменты отработаны, поэтому вопроса с транспортной доставкой возникать не должно. Сегодня отгрузки продукции происходят напрямую в Москве, а оттуда она уже достаточно оперативно направляется в регионы.
Инновации на первом плане
На сегодняшний день вся линейка продукция SAMET уже активно продается через дилеров компании в Сибирском и Уральском округах. Александр Кадников отмечает, что в скором времени в нашей стране будет представлен практически весь ассортимент турецкого производителя, а также достаточно оперативно будут появляться все внедряемые компанией новинки:
«Недавно на выставке мы представили новинку — пластиковые декоративные накладки на петлю ELA, и этот продукт вызвал большой интерес у наших партнеров. До конца года мы ожидаем выхода еще одного нового продукта — подъемных механизмов. Эту новинку мы также планируем оперативно представить в России».
Что касается специфики ассортимента, то SAMET не планирует каким-то образом разграничивать его в зависимости от региона.
«У нас будет единый общий ассортимент для всей территории России. Естественно, дилеры в регионах будут обращать внимание на то, какие позиции больше востребованы, но, как показывает практика, предпочтения в зависимости от географии обычно не меняются. Мы же, со своей стороны, заинтересованы продвигать весь наш ассортимент», — говорит Алексей Прокопьев.
Компания SAMET, помимо того что является производителем фурнитуры, еще и активно работает над инновационными решениями. Штат компании в Турции составляет 1300 человек, при этом в отделе разработок занято 130, а это — 10% всего штата. Цифра говорит сама за себя — компания делает акцент на разработке новых, оригинальных и функциональных решений.
Компания постоянно анализирует потребности мебельных компаний через дилеров, которые реализуют большую часть продукции SAMET.
К примеру, одно из последних решений, которое также будет представлено на сибирском и уральском рынке, — новая петля IMPRO. Особенность ее заключается в том, что в данной петле есть не только доводчик, но и возможность регулировки усилия с пятью возможными положениями и возможностью полностью отключить доводчик. По оценке Алексея Прокопьева, технологически данная петля выгодно отличается от конкурентов и сегодня очень востребована на рынке.
Следующий инновационный продукт турецкого производителя, о котором уже упоминалось выше, — заглушки на петлю ELA. Это накладка, которая полностью закрывает петлю, имеет продуманный дизайн и позволяет выгодно выделить мебель для покупателя фасадов.
«Данная накладка предназначена для установки на нашу стандартную петлю с доводчиком IMPRO — это технологически простое и востребованное решение. Как показала недавняя выставка в Москве, новинка вызвала неподдельный интерес среди наших клиентов. Накладка действительно позволяет сделать мебель более интересной и интеллектуальной. Это дизайнерское решение, которое автоматически меняет внешний вид мебели», — комментирует Алексей Прокопьев.
Еще одна новинка, которую компания выпустила в ноябре 2013 года, — это скрытая направляющая мягкого закрывания SLIDEA. Вызвала большой интерес и еще одна новинка от SAMET — направляющие SMART SLIDE с функцией PUSH OPEN и одновременно с функцией SOFT CLOSE. И все это по привлекательным ценам с сохранением высокого качества продукции!
Итак, на российском мебельном рынке компания SAMET будет реализовывать практически весь свой основной ассортимент, в который входят петли с доводчиком (акцент делается на петлю IMPRO с возможностью пятиступенчатой регулировки), направляющие скрытого монтажа SLIDEA и вся линейка направляющих Smart Slide. Параллельно компания постоянно ведет разработки новой продукции: к примеру, скоро ожидается появление совершенно новых ящиков, но пока информацию компания не разглашает.
«Мы уверены в долгосрочном и активном развитии в России, как в центральной ее части, так и в регионах. Наши основные преимущества — это хорошее, стабильное качество, которое обеспечивает
европейский производитель, использующий сырье европейских поставщиков. При этом мы будем стараться при таком высоком качестве оставаться в среднем ценовом диапазоне. Таким образом, благодаря стабильному сочетанию параметров цены и качества, мы планируем поддерживать свои позиции на российском рынке и внедрить более глубоко наш ассортимент. Сегодня ведется большая работа по популяризации нашего бренда среди производителей и конечных клиентов», — резюмирует Александр Кадников.
Ирина Кашина