Сегодня компания GTV (Global Technology Vision) широко известна за пределами своей родины — Польши. Эта марка присутствует на самых крупных европейских и азиатских рынках. Во многом быть в ряду первых компании позволяют смелые решения и актуальные идеи. Так, в рамках выставки «Мебель–2014» GTV представила новинку — притягивающую взгляды гардеробную систему Elegance. О новых продуктах, экономических волнах и запросах потребителя мы поговорили с руководителем отдела продаж компании GTV Денисом Урбановичем.
Справка
GTV (Польша) — международный дистрибьютор и ведущая фирма на польском рынке освещения и мебельных аксессуаров. Компания представлена в таких странах, как Англия, Китай, Чехия, Словакия, Хорватия, Болгария, Россия. Компания GTV располагает ассортиментом из нескольких сотен позиций осветительного оборудования, самые популярные среди которых люминесцентные и светодиодные светильники, мебельные светильники с отличным дизайном, компактные энергосберегающие лампы, светодиодные лампы LED, датчики движения, электронные трансформаторы для светодиодного освещения, всевозможные компоненты светотехники и аксессуары.
Денис, расскажите, какие новинки вы представили в этом году в рамках выставки «Мебель»?
Новый сегмент в нашей компании — держатели для стекла и зеркал. Наши клиенты давно уже просили о пополнении ассортимента GTV данной продукцией, и вот сегодня она у нас появилась и уже успешно продается. Также в этом году мы ввели в наш ассортимент гардеробную систему Elegance. Это новинка в нашей компании, и, пожалуй, главное, что отличает ее от конкурентов, — это изящный снежно-белый цвет. Белый цвет никогда не выходил из моды, но в этом сезоне он бьет все рекорды популярности. Поэтому мы пошли навстречу ожиданиям своих клиентов и выпустили новую коллекцию систем наполнения для шкафов-купе и гардеробных комнат, выполненную в чистом белом цвете. Коллекция насчитывает более 15 позиций, в широком ассортименте представлены выдвижные вешалки для одежды, вешалки для галстуков, брюк и ремней, корзины для обуви и белья, трехуровневые корзины. Все гардеробные комплектующие выполнены из металла и окрашены порошковой краской, обладающей хорошими физико-механическими и антикоррозионными свойствами. Боковины выдвижных корзин выполнены из ротанга или стекла. Все корзины оснащены направляющими нижнего монтажа полного выдвижения с механизмом плавного закрывания Soft Closing. Надеемся, что потребители по достоинству оценят еще одно достоинство корзин: их можно снимать с направляющих практически одним движением, что очень облегчает чистку.
Насколько прост монтаж новой системы?
Еще одно преимущество Elegance — удобство в монтаже и универсальность. Все направляющие имеют одинаковые монтажные размеры. Все монтажные отверстия маскируются с помощью заглушек. Боковые трехуровневые корзины можно монтировать как с правой, так и с левой стороны, а выдвижные вешалки крепятся либо к верхней, либо к боковой панели, в зависимости от модели, причем опять-таки как с правой, так и с левой стороны. Безусловно, мы не открыли совершенно новое в отрасли, выпустив на рынок данную систему, однако считаем, что попали в актуальное трендовое направление. Белый цвет сегодня находится на пике популярности в Европе и пользуется большим спросом в России. Еще раз убедиться в правильности нашего решения мы смогли на выставке «Мебель», когда выставленная на стенде новая гардеробная система привлекала взгляды всех посетителей.
Отечественные мебельщики прекрасно знакомы с вашей лицевой фурнитурой, в производстве которой вы зарекомендовали себя с превосходной стороны. Расскажите, каковы тенденции и тренды в этом сегменте?
Известно, что самый популярный цвет, который используется при производстве лицевой фурнитуры, — это «стандартный хром», но мы пошли дальше и сейчас представляем цветную лицевую фурнитуру. Популярными решениями также остаются черно-белые сочетания — здесь можно сказать, что мы попали в десятку. Очень удивило нас то, что в этом году на выставке представлено большое количество товаров в цвете «старое золото». Могу объяснить это фактором влияния таких стран, как Грузия, Армения, а также Кавказского региона, жители которого предпочитают такой цвет. В этом году мы представили небольшое количество продуктов в «старом золоте», но планируем расширять ассортимент в этом направлении в следующем году.
В целом можете ли вы сказать, насколько дифференцируется ассортимент ваших поставок в зависимости от региона нашей страны? Действительно ли география диктует свои правила и определяет ассортиментный портфель?
Мы предлагаем разные интересные решения, которые в каждом регионе находят своего покупателя. Представители нашего отдела маркетинга регулярно изучают тренды на ведущих профильных выставках, проводят мониторинг рынка и представляют самую актуальную информацию. Что касается региональных особенностей, то я бы не стал их настолько выделять: например, и в Южном, и в Сибирском округе пользуются спросом примерно одинаковые позиции нашего ассортимента. Другой вопрос, когда речь идет о Кавказе — здесь как раз мы явно видим отличия в предпочтениях мебельщиков и потребителей.
Сочетание каких материалов вы могли бы назвать наиболее актуальным сегодня в производстве комплектующих для мебели, в частности, если речь идет о лицевой фурнитуре?
В лицевой фурнитуре очень выигрышно смотрится цветная пластиковая вставка и цинко-алюминиевая ручка. В основном же наша фурнитура изготавливается из сплава цинка и алюминия или из стали. В этом году впервые на выставке в России мы представили ручки из нержавеющей стали — это тренд европейский, и сегодня мы решили апробировать его на российском рынке, изучить спрос. Пока, конечно, тяжело сказать, насколько это будет востребовано, но предварительный интерес мы уже видим. Из нержавеющей стали мы предлагаем также и кухонные сушки для посуды. Продукция уже в продаже с начала августа у авторизованных дистрибьюторов и на оптовых складах GTV. Главной отличительной чертой сушилок является материал, из которого выполнены все элементы линейки. Использование нержавеющей стали дает гарантию того, что не будет никаких неэстетических повреждений поверхности продукции и ухудшения внешнего вида, с чем мы часто сталкиваемся при выборе товаров из обычной стали, незащищенной гальванически. Некоторые модели обладают достаточно интересными и инновационными решениями на нашем рынке, начиная с универсальных одинарных сушилок для посуды с защитными ограничителями и заканчивая функциональным дизайнерским органайзером. Дополнением нашего предложения является скручиваемый/гнущийся коврик, который с легкостью сможет заменить обычную сушилку для посуды, если разложить его над мойкой или на поверхности для стекания посуды.
Денис, и последний, но не теряющий от этого своей важности вопрос. Как вы считаете, насколько сложным может оказаться следующий год для мебельщиков? Современная экономическая ситуация оставляет больше вопросов, чем уверенности…
Мы давно работаем на рынке, и подобный кризис уже переживали. В частности, в Беларуси ситуация была очень похожая, и тогда это даже сыграло в нашу пользу. У нас был большой запас товара, и за счет этого мы не только успешно преодолели кризис, но даже выиграли. Я считаю, что у крупных компаний, которые твердо стоят на ногах, проблем не должно быть — им кризис будет даже на руку, а вот что касается мелких, то здесь, увы, многих ожидают существенные проблемы.
Денис, спасибо большое за интересную беседу, успехов вашей компании и с наступающими новогодними праздниками!
Ирина Кашина