В конце прошлого года в рамках выставки «Мебель-2017» представителями мебельных компаний было выдвинуто предложение создать Мебельный Союз. При этом разработчики программы предложили целых три альтернативных варианта такого объединения. Главная цель Союза — помочь мебельным фабрикам выжить в сложных рыночных условиях.
Решение объединить по всей России компании крупного, среднего и малого бизнеса возникло не просто так. Поразивший российскую экономику кризис 2014-2015 гг. все еще не прошел, хотя многие и говорят о стабилизации и подъеме.
«Мы понимаем, что сейчас больших перемен на рынке не будет. Вопрос — как выживать дальше? По одному вряд ли получится успешно. Решение – в объединении. Мы разработали и предложили три варианта Единого Мебельного Союза», — говорит Алексей Лопухин, компания «Мебель. Инвестиции. Ритейл».
Еще одним негативным фактором является упрямая статистика. Иностранные инвесторы не хотят вкладывать деньги в российских предпринимателей. И это касается не только мебельщиков. Причин основных три. Первая причина — очень низкий уровень менеджмента. Как отмечает Алексей Лопухин, иностранный инвестор верит в бразильского предпринимателя больше, чем в российского в три раза, а значит, и вероятность инвестирования в три раза выше. Что касается китайских менеджеров, то здесь уровень доверия со стороны инвесторов вообще выше в десятки раз по сравнению с отечественными игроками. Вторая причина — отсутствие современных технологий (IT и маркетинг). И последний пункт — в нас не инвестируют, потому что мы непредсказуемые.
«Как видим, помощи особо ждать неоткуда, особенно если мы будем вести речь о малом бизнесе, а ведь основная доля мебельного рынка — это именно малый бизнес. Что делать нам мебельщикам, которым нужно выживать и какую стратегию выбрать. Как изменить этот рынок и какие выбрать пути? Вот наше предложение — и оно состоит из трех возможных вариантов развития событий», — считает Алексей Лопухин.
Вариант первый. Российский мебельный закупочный союз (РМЗС) (автор идеи — Алексей Лопухин)
Годовой оборот — от 150-200 миллиардов рублей в год.
В Союз входит от 500 до 3500 мебельных компаний.
Окупаемость проекта — 6-9 месяцев.
Участники союза — мебельные фабрики и производства, розничные и оптовые торговые сети и магазины.
Основные направления:
1. Плитный материал (ДСтП, фанера, МДФ, столешницы) — прямые контракты с заводами.
2. Мебельные ткани, кожа (заменители), поролон —лучшие цены от прямых производителей России и других стран.
3. Фурнитура и комплектующие — прямые контракты с производителями России, Германии, Польши, Италии и Китая.
4. Фасады и декор — лучшие цены от производителей России и других стран.
5. Федеральные контракты на поставку мебели для розничных сетей и магазинов.
6. Свет и бытовая техника — прямые контракты с производителями Германии, Польши, Италии и Китая.
Условия работы:
• Склад и распределительный центр — в МО, центральный офис — в Москве.
• Развитие ВЭД и постоянное улучшение условий и закупочных цен для клиентов.
• Электронный документооборот.
• Обучающий центр и участие в отраслевых выставках.
• Широкий охват территории РФ — от Владивостока до Калининграда.
Алексей Лопухин:
«Какие выгоды от создания Союза такой формы для мебельных фабрик и производств? Во-первых, увеличение доходности бизнеса за счет снижения цен на ДСтП, фасады для кухонь, витражи, ткани и фурнитуру может составить от 15% до 55%! Во-вторых, это расширение рынка сбыта по РФ и увеличение объемов продаж за счет привлечения оптовых, розничных сетей и магазинов, входящих в РМЗС. В-третьих, лучшие условия по логистике и работе с таможней. Розничные и оптовые торговые сети и магазины также получат ряд преимуществ. Так, повышение доходности бизнеса и рост продаж за счет снижения цен на корпусную, кухонную и мягкую мебель может составить от 10% до 30%. Сети могут получить возможность устанавливать свои правила по качеству продукции, сервису и закупочным ценам для мебельных фабрик России. Рынок «продавца», а не «производителя». Кстати, мы знаем пример немецкого союза, который сегодня работает со всем миром и по сути диктует свои условия. Пока же мы разрознены, крупные игроки, такие, как Hoff, снимают все сливки с мебельного стола».
Вариант второй. Союз или гильдия малого и среднего бизнеса (автор идеи Олег Ретанов, компания «Квейк»)
Годовой оборот — от 2 до 5 миллионов рублей за первый год и далее от 10 до 30 миллионов в год.
В Союз входит от 30 до 300 малых и средних мебельных компаний.
Окупаемость проекта — 1 год (понадобится стабилизационный фонд, оперативные затраты).
Участники союза: региональные мебельные фабрики и производства, региональные розничные и оптовые торговые сети и магазины.
Основные направления:
1. Аренда торговых, офисных, складских и производственных помещений.
2. Аренда и участие в выставках.
3. Обучение персонала.
4. Юридическая помощь в разрешении любых конфликтов.
Условия работы:
• Активное участие в управлении Союзом.
• Членство в Торгово-Промышленной Палате.
• Взаимодействие с Торгово-Промышленной Палатой по всей РФ.
• Обучающий и консультационный центр.
Олег Ретанов:
«Сегодня много говорят о кризисе в экономике. И отчасти это правда. Отчасти потому, что кризис не только внешний, но и внутренний. Поэтому я давно обдумываю и активно продвигаю идею объединения небольших мебельных предприятий, как производственных, так и торговых.
Объединившись, мы могли бы более эффективно и с меньшими затратами решить вопросы аренды торговых, офисных, складских и производственных помещений, участия в выставках, обучения персонала, оказания юридической помощи в разрешении любых конфликтов.
Этот список можно продолжить: банки, логистика, базы недобросовестных клиентов и т.д.».
Итак, какие выгоды предполагает данная форма мебельного союза? Эксперт уже озвучил их в своем комментарии, но все-таки выделим основные: это снижение аренды торговых, офисных, складских, производственных площадей от 20% до 40%; снижение стоимости участия в выставках до 50%; работа с банками; логистика и склады; создание базы недобросовестных клиентов (юридических и физических лиц) и персонала; новые возможности для малых мебельных предприятий составить достойную конкуренцию крупным федеральным компаниям.
«Сейчас я являюсь членом наблюдательного совета Зеленоградского филиала торгово-промышленной палаты города Москвы, в которой несколько месяцев назад начал озвучивать свои идеи, и, наконец, меня услышали. Под меня была создана рабочая группа. Началась работа по запросам со стороны ТПП в выставочных комплексах, проработка условий объединения мебельщиков. Привлекая ТПП, мы получаем готовый независимый и нейтральный орган управления, получающий некий процент от нашей общей экономии средств. А эта экономия может быть существенной (например, по аренде торговых площадей — 20-40%, выставки — до 50% и т.д.). Другие плюсы: связи ТПП в мэрии, правительстве Москвы, в промышленной среде. Заинтересованность есть — мы им тоже нужны для политического роста и получения небольшого дохода», — комментирует Олег Ретанов.
Вариант третий. Саморегулируемые организации (СРО) мебельной отрасли (автор идеи Светлана Савельева, фабрика мебели «8 марта»)
Саморегулируемые организации — некоммерческие организации, объединяющие субъекты
предпринимательской деятельности, работающие в определенной отрасли производства
товаров (работ, услуг), либо объединяющие субъекты профессиональной деятельности
определённого вида.
Годовой оборот — от 45 миллионов рублей в год (вступительные, членские взносы и услуги).
В организацию входит от 100 до 300 мебельных компаний.
Окупаемость проекта — 2-3 года.
Участники организации: производители и поставщики материалов и комплектующих, мебельные фабрики и производства, розничные и оптовые торговые сети и магазины.
Основные направления:
1. Формирование единых норм и правил (ГОСТ, ТУ) с учетом реальной ситуации с комплектующими и уровнем используемых материалов, а не навязанных государственными структурами. Это кардинально уменьшит возможность претензий к качественной продукции и услугам, что повлечет за собой ощутимую экономию.
2. Создание единой площадки, позволяющей и обязывающей сделать мебельный бизнес во всех проявлениях регулируемым и работающим по единым, взаимовыгодным правилам..
3. Создание «третейского экспертного совета», который сможет качественно и профессионально отстаивать и защищать интересы каждого мебельного субъекта вне зависимости от его величины (сейчас это недоступно многим малым и средним предприятиям).
Условия работы:
• Центральный офис — в Москве.
• Обучающий и аналитический центр, позволяющий членам СРО понимать реальную картину действительности и минимизировать наиболее денежноемкие затраты бизнеса.
• Исполнительный совет, научный совет, экспертный совет, торгово-экономический совет.
Светлана Савельева:
«Давайте будем честными друг перед другом — у нас сейчас нет механизма, который позволял бы нам отстаивать себя как отрасль. Поэтому важно думать о том, что хоть мы по одному и можем решать какие-то вопросы, но есть вещи, которые мы никогда не получим, работая и дальше каждый сам по себе. И последние годы нам это еще более наглядно показали. Саморегулируемая организация дает нам по сути возможность получить бонусы, начиная от предоставления помещения до возможности регулирования качества как производимого нами продукта, комплектующих и материалов, так и качества представления услуги. В результате мы можем получить минимизацию расходов от 15% до 45% за счет безопасности и стабильности бизнеса на уровне законодательных органов. Также увеличить покупательский сектор, который не имеет возможности покупки импорта, но и не имеет доверия к нашей мебели. Импортозамещение и создание российских брендов в отрасли — не менее важный аспект. Ведь это не менее 30% от имеющегося оборота! Также СРО планирует единую маркетинговую и кадровую политику и лоббирование интересов членов Союза на уровне государственной власти».
Хочется от себя добавить, что мысль о создании союзов и ассоциаций, конечно, не нова. И понимание того, что это правильно, нужно и, возможно, даже будет для многих выгодно финансово, есть. Эти идеи достаточно часто обсуждаются, периодически создаются такие объединения, но, в основном, дальше этого дело не идет. Почему? Может, мы — индивидуалисты, и не готовы иметь с конкурентами так много общего; может, мы не готовы платить, пусть не так много, сейчас за то, что получим и оценим несколько позже; может, мы уже давно привыкли справляться с проблемами и бороться за «место под солнцем» в одиночку. Да и объединить в один Союз производителей мебели, которые хотят приобрести комплектующие дешевле и с хорошей отсрочкой, и поставщиков фурнитуры, материалов и комплектующих, которые хотят продавать дороже и по предоплате, очень сложно — интересы частенько не совпадают. К тому же маржинальность на сегодня так сильно упала, что, скорее всего, говорить о серьезных скидках на комплектующие для членов Союза пока не так реально, как раньше. А при сложившемся дефиците, как, например, на плитные материалы этой осенью, никто сбрасывать цены не будет. Такие средства продвижения, как выставки, и так потеряли, как и все сейчас, докризисную рентабельность, а некоторые просто растаяли или совсем исчезли. Возможно, наша отрасль пока не готова и только присматривается к таким союзам и объединениям. Но если у кого-то получится и заработает такая организация, будет развиваться, крепнуть и расти численно, то это очень здорово!
Пока ни один из трех предложенных вариантов не был принят. Мебельщики услышали идеи и взяли тайм-аут на обдумывание. На форумах тему активно обсуждают, что говорит о положительной реакции. Значит, представители осознали — бездействие не поможет изменить ситуацию. Чтобы выжить — нужно действовать, и объединение может помочь решить наболевшие вопросы.
Ирина Кашина