Прошлый год для многих поставщиков компонентов для мебели выдался жарким. Сложное первое полугодие с ограничениями в работе, закрытием салонов, падением продаж и второе — с невероятным спросом, нехваткой плиты, фурнитуры и производственных мощностей, с растущими сроками поставок и невероятным нервным напряжением.
Об итогах прошедшего года и планах на текущий мы пообщались с Олегом Совердой, представителем компании FGV в России.
Каковы итоги прошлого года работы компании в России?
Еще в декабре у меня были сомнения или пожелания, чтобы я вышел в продажах хотя бы на уровень 2019 года, но итоги декабря перевалили критическую точку — мы оказались в плюсе примерно на 5-6% относительно 2019 года. Кстати, в целом по итогам года группа компаний FGV тоже в плюсе, точные цифры пока подсчитываются.
Безусловно, рост для нас — важный фактор, потому что 2 месяца, как минимум, мы не работали: у нас не работало производство FGV-Азия в Китае, стояло производство в Италии. А это где-то 15-16% рабочего времени, которые догнать не так уж просто.
Самыми ударными были октябрь, ноябрь, декабрь. Заказы сыпались сами, мы не обзванивали покупателей, не напоминали о себе, но спрос все равно превышал наши возможности процентов на 30-40. Свою лепту в это внесли и сложности с отгрузками из Китая, которые тормозили поставки.
Олег Соверда, представитель компании FGV в России, стаж в мебельной отрасли более 20 лет, в компании FGV — с 2014
Эти сложности с отгрузками из Китая продолжаются? Как складывается на сегодня ситуация с поставками из Китая?
Да, конечно. У меня на сегодня физический объем товара намного ниже, чем я мог бы продать. Те, кто занимается транспортировкой в Китае, и близко не могут вывезти необходимый нам объем, хотя стоимость перевозки выросла практически в 3,5 раза. К тому же есть отгрузки на государственном уровне медикаментов, медицинского оборудования, средств индивидуальной защиты, которые тоже забирают часть контейнеров.
Поэтому работу с заказами из Китая я начал проводить уже в августе-сентябре прошлого года, чтобы успеть произвести и отгрузить нужный товар до новогодних праздников в Китае. Дилеры же, которые продают нашу фурнитуру, предпочитают сегодня иметь и азиатский, и европейский контракты, чтобы всегда оставаться с товаром.
Но есть и второй фактор, который глобально влияет на поставки из Китая — это рост цены на сталь на сегодня уже практически на 50%. Соответственно, это напрямую влияет на контракты. Мы неоднократно проходили повышение цен на сталь, но после Китайского нового года сталь откатывалась назад. Основная опасность рынка сейчас в том, что многие находятся в серьезных раздумьях: учитывая нехватку контейнеров, заказать товар сейчас по этим ценам и быть после каникул в Китае с товаром или подождать, когда цена на сталь упадет. Потому что может получиться так, что ты будешь вынужден выбирать товар с высокой стоимостью стали и при максимальной ставке на контейнера. А если потом упадет спрос, стоимость стали вернется к прежней отметке, как и стоимость перевозки, то что с этим делать?
Конечно, вряд ли дефицит контейнеров так быстро сойдет на нет, контейнера возвращаются крайне медленно, хотя будет период каникул, за который возможно произойдет их некое накопление. Но если за этот период контейнеров вернется мало, то после китайских каникул начнется настоящая драка за отгрузки.
Есть еще один фактор — в Китае уже порядка трех регионов полностью закрыли в связи со вспышкой коронавируса. У нас на одной из фабрик ряд сотрудников после выходных не вышли на работу, так как проживают в закрытых регионах. Если это будет развиваться, то после новогодних каникул часть сотрудников может не вернуться к работе.
В общем, интересное время сейчас.
А как выстраивалась работа по поставкам с завода в Италии?
Работу в Италии мы построили довольно хитро. Если есть спрос, к примеру, на какие-то направляющие, то невозможно оперативно поставить еще одну производственную линию за 3-5 млн евро, да это и не целесообразно — ведь, если спрос упадет, то чем их потом ты будешь загружать. У нас в Италии вывели работать людей в ночную смену и в выходные дни, увеличив тем самым наши стандартные производственные мощности на том же оборудовании. 24/7 — такого графика до сих пор на заводе никогда не было.
Прошло Рождество в Европе, прошел у нас в России Новый год, и в первую же неделю пошли отгрузки, хотя обычно первые отгрузки всегда были в конце января-начале февраля. Некоторые клиенты хотели отгрузиться до Нового года. Завод в Италии делал все возможное, но отдельные заказы перешли на 2021 год.
Ставки на машины в Европе в конце прошлого года тоже скаканули раза в 1,5, поэтому и мы, и некоторые клиенты решили подождать до января. Сейчас ставки, действительно, начинают откатываться назад, и это ожидаемо.
Цены на сталь в Европе тоже выросли. Дефицит стали и рост цены на нее обусловлены, помимо всех факторов, еще и тем, что Китай закупил, в связи с нехваткой сырья, много стали в Европе. Контракты на поставки в Европе полугодовые, и компаниям пришлось подписывать эти полугодовые контракты по довольно высоким ценам. А для китайских производителей сталь может стать дешевле в любой момент.
Хочется также отметить, что часть производителей мебели, которые работали полностью или в большей части на китайской фурнитуре, из-за отсутствия товара и долгих сроков поставки перешли по каким-то позициям на европейский продукт. Хочется надеяться, что в дальнейшем некоторые производители перейдут на работу с европейской фурнитурой на постоянной основе. Но это будет зависеть от спроса.
Что вы думаете по поводу дефицита плиты, который напрямую влияет на объемы производства мебели и реализации фурнитуры?
Позитивным фактором является то, что в период наших новогодних праздников производители плиты работали и наполняли склады, и к выходу мебельных компаний на работу определенные запасы плиты появились. То резкое напряжение по поводу дефицита плиты, которое образовалось к ноябрю, несколько спало. Да и проблемы у плитных предприятий с сырьевой базой в связи с наступившими холодами подразрешились.
Я не очень верю, что разговоры о длительном хранении плиты производителями или фабриками с весны до начала сезона, строительстве дополнительных складов станут реальностью. ДСП — достаточно сложный продукт, особенно в его хранении: нужны большие площади и определенные условия, а это дополнительные серьезные деньги.
К тому же такой всплеск спроса впервые за много лет, а чтобы делать серьезные инвестиции, надо, чтобы такая тенденция сохранялась года три.
Каким вы видите 2021 год для вашей компании и для всего мебельного рынка в целом?
Рынок недвижимости продолжает расти, поэтому он однозначно потянет за собой заказы на мебель. Правда, дешевая ипотека для населения совершенно не означает получения дешевого жилья, так как застройщики поднимают цены. Но пока спрос сохраняется.
К тому же, мне кажется, что с открытием границ, например, во 2-ом полугодии тратить деньги на поездки сразу же начнут те, кто эмоционально выгорел, и при этом у них остались деньги. Восстановление спроса на туризм за пределы России будет идти медленно и постепенно.
Несмотря на то, что прошлый год был тяжелым, он оказался для мебельщиков неплохим. Мне кажется, что на ближайшие месяцы, как минимум, до лета хороший спрос сохранится, весенний период покажет однозначно более высокие результаты, чем среднестатистический несезон, а дальше мы опять придем к осеннему сезону. Думаю, что по отгрузкам и по ценам наступит постепенно некая стабилизация. Соответственно, год будет достаточно высокий для мебельной промышленности. А вот каким будет 2022 год, и как мы в него войдем, это большой вопрос.
Какие ваши прогнозы в отношении выставок? Будете или нет участвовать в Interzum в мае?
Выставки, я считаю, вернутся на прежний уровень работы и объем экспонентов, но не в этом году. Должно пройти восстановление всех жизненных процессов, люди и компании должны вернуться к нормальной жизни. Безусловно, выставки приобретут какой-то новый оттенок, не будут совсем такими, как раньше, но перейти полностью в онлайн-формат они точно не смогут.
Interzum — это всегда выставка, на которой крупные производители демонстрируют свои последние разработки и новинки. А в связи с тем, что год был сложный, вряд ли все будут готовы показать что-то новое. Мне кажется, что пул новинок, показанных и на прошлой Interzum, не особо выстрелил в плане продаж.
Наш офис в Италии ведет переговоры с IT- компаниями по вопросу создания онлайн-контента для участия в выставке в этом году, если она, конечно, состоится. Возможно, будет совсем маленький стенд, где люди смогут совершить 3D-тур, посмотреть ролики по продуктам, пообщаться онлайн со специалистом компании. Физически сотрудники FGV на выставке работать не будут.
Ждем и надеемся, что состоится Umids в апреле в Краснодаре, и, конечно, хочется, чтобы состоялись осенью Sicam в Порденоне и «Мебель» в Москве.
Развиваете в компании какие-либо новые онлайн-инструменты?
Мне очень нравится, когда онлайн-контент создают наши клиенты. Крупные фабрики показывают, как работают и выглядят наши изделия в конечном продукте для потребителя. Онлайн-инструменты для b2b — это определенный компромисс, когда ты не можешь выехать к клиенту и показать ему продукт вживую, когда нет выставок, где ты можешь продемонстрировать продукт. Естественно, это очень выручает. Но традиционное общение вживую хорошо тем, что сразу можно решить все вопросы, плюс ты выстраиваешь взаимоотношения с конкретным человеком, что для работы менеджера немаловажно. Ты можешь приехать на встречу с одними задачами, а параллельно можешь еще какие-то вопросы порешать.
В этом году компания FGV будет расширять свои возможности для работы с клиентами в формате онлайн. Эти инструменты будут предоставлены и дилерам для работы с их покупателями.
Что хотели бы пожелать всем представителям мебельного сообщества?
Выдержки и терпения, ни в коем случае не впадать в панику, действовать трезво с умом; рационально подходить к той ситуации, которая будет возникать на рынке, трезво оценивать свои возможности и свои финансы, разумно их вкладывать.
Мебельный рынок никуда не денется — это важная часть жизни, поэтому есть смысл переосмыслить какие-то моменты и продолжать жить. Рынок большой — всем места хватит!
Светлана Ширяева