2020 год начался в январе не такими уж плохими показателями: шли покупатели, товар неплохо продавался, потребители, не успевшие с новой мебелью до Нового года, пришли в январе. Но длилось это, к сожалению, недолго. Февраль по продажам начал проседать. Первые известия о коронавирусе были какими-то незначительными, несущественными, но только до определенного момента.
С некоторых пор все кардинально изменилось: такие стабильные вещи, как поставки из Китая, выставки CIF 2020 в Гуанчжоу и ISaloni в Милане, начали рушиться на глазах. Такая гостеприимная и открытая Италия перестала принимать гостей, и улицы городов опустели.
Если бы знать, что это еще цветочки по сравнению с тем, что произошло 9 марта, когда упали цены на нефть, а вместе с этим доллар и евро стали стоить 75 и 85 рублей соответственно, а к концу недели об этих цифрах можно было только мечтать.
Курсы, буквально, взлетели до уровня 2016 года — уже к 11 утра 9 марта доллар подорожал до 74,96 рублей (с 68 рублей накануне), а евро уверенно достиг отметки в 85,72 рублей, хотя на закрытии предыдущих торгов цена не превышала 80 рублей.
В течение нескольких дней некоторые эксперты высказывали надежды на возможные корректировки курса, допуская временный характер его изменений, однако американская и европейская валюта только входили во вкус, и к вечеру 18 марта доллар достиг уровня в 79,94 рубля, а евро – 86,75. С начала года цены на нефть упали почти вдвое, и данное обстоятельство, отягощенное коронавирусной атакой, не даёт надежды на скорое восстановление относительного финансового статуса кво.
Незадолго до этих событий коронавирус в Китае пошел на спад, и со дня на день многие ждали свои неполученные ранее контейнеры из Китая, которые были заказаны еще и до нашего, и до китайского Нового года. Конечно, товар нужен, надо работать и продавать, но почем на рынке теперь будет фурнитура, кромка и т. д., и каким будет спрос?
Видимо, опыт 2014-2015 годов учит, и оперативные решения по увеличению цен согласно росту курса доллара и евро незамедлительно последовали практически у всех, у кого комплектующие в валюте.
Наталия Пекшева, генеральный директор компании «Цвет диванов» рассказывает, что это не первая для компании за последние 10 лет девальвация рубля, поэтому алгоритм поведения в таких обстоятельствах понятен. В течение первых двух недель марта производитель получает уведомления от поставщиков материалов о повышении стоимости импортных комплектующих и будет вынужден повысить стоимость конечной продукции.
«Девальвация будет существенно влиять на мебельную отрасль. Как минимум, вырастет себестоимость. Даже если мебель собирается в России, комплектующие (а они составляют до 50% стоимости продукта) часто закупаются за границей.
Сложно предугадать, как себя сейчас поведет рынок. Увеличится ли спрос из-за страха подорожания? Или, наоборот, в магазинах резко упадет трафик? Если бы в последнее время рынок был на подъеме, то, скорее всего, игроки начали бы повышать цены. Но поскольку ситуация и так была непростой, все сейчас затаились и ждут. У многих есть запасы комплектующих, купленных по старым ценам. Сначала их надо выработать. Ты не можешь продать дороже, чем клиент готов купить. И чтобы выдерживать этот баланс, многие пойдут на снижение маржинальности вплоть до нуля, чтобы пережить непростое время. Потом, если произойдет восстановление спроса, цены, возможно, поползут вверх», — говорит о влиянии падения курса рубля Петр Казорин, коммерческий директор мебельной компании «Ангстрем».
Если в кризис 2014 года по разным причинам, в том числе забрать объемы продаж у конкурентов, ряд компаний распродавали комплектующие, приобретенные по старому курсу, с накруткой от закупочной стоимости, то реальность быстро остановила этот процесс, когда стало совершенно ясно, что закуп придется делать по новому курсу. В этот раз в такие игры, видимо, уже никто играть не будет.
Думаю, до кризиса 2014 года многие поставщики комплектующих имели кредиты, что позволяло им расширить ассортимент и увеличить обороты. И ничего не предвещало последовавших событий с рублем, который подешевел довольно быстро практически вдвое. Дальнейшая история говорит о том, что продукцию надо было поставлять, а нужного объема денег на это уже не хватало. Для многих увеличение объема кредитных денег в обороте почти до 50% стало практически единственным выходом. Сегодня рост стоимости валют еще процентов на 30 поставит торгующие комплектующими компании в еще более жесткие рамки — их затраты на кредиты и необходимый объем оборотных денег в рублях могут заметно вырасти.
Маржинальность же может в очередной раз только упасть, хотя куда уж падать-то. За последние 5 лет фурнитура и профиль из Китая сегмента «эконом» у некоторых поставщиков заметно «похудели»: петли стали заметно тоньше и легче; евровинт стал с заметно меньшим числом витков и легче тоже; чашка стандартной петли вдруг стала немного мельче; в производстве фасадов и мебели заметно вырос объем применения очень тонкой пленки — ничего, что шагрень, зато цена; да и профиль из Китая потоньшал, стал легче, появился ультраузкий профиль, который в отдельных конструкциях удобен и практичен, а у некоторых в желании обойти конкурентов по цене — «мама, не горюй»; дешевые металлические мойки у отдельных поставщиков стали тонкими и гремучими.
Думаю, путь оптимизации себестоимости продукции у всех уже пройден, правда, у каждой компании он свой, а качество поставляемой продукции из Китая в большинстве своем определяется внутренними стандартами каждой компании, которая сама определяет тот внутренний порог, где заканчивается возможная оптимизация и начинается просто неприемлемое качество. Поэтому те, кто дорожит своей репутацией, покупают только у тех, кто дает гарантию и отвечает за качество, уровень продукции и за ее эксплуатационные свойства.
Если говорить о комплектующих, которые производятся в России, то их не так уж и мало, хотя падение рубля на них тоже повлияло и повлияет по-разному.
Так российские производители композитных моек используют в производстве различные связующие компоненты, и, в зависимости от того, импортные они или отечественные, будет меняться цена на мойки. Смесители же по заказу компаний изготавливаются, как правило, в Китае, и цены на них однозначно вырастут.
Несмотря на то, что биржевые цены на алюминий продолжают падение в связи со снижением спроса на мировом рынке, российские производители алюминиевого профиля для мебельной промышленности будут приобретать сырье по биржевым ценам, а они в пересчете на рубли все-таки подрастут. Да и многие российские алюминиевые заводы не очень стремятся к производству мебельного профиля — объемы не такие большие, качество поверхности значимо, большое разнообразие моделей. Хотя некоторые заводы плотно работают с мебельным рынком.
Российские производители лицевой фурнитуры из металла и пластмасс уже давно зарекомендовали себя хорошими стабильными поставщиками как для мебельных фабрик, так и для торгующих компаний. Их фурнитура стоит на мебели ведущих российских фабрик таких, как «Витра» (г. Томск), «Любимый дом» (г. Волгодонск), «Ваша мебель» (г. Красноярск), «Олмеко» (г. Нижний Новгород), «БТС», «Лером», «Горизонт» (г. Пенза) и т. д.
Могу предположить, что рост себестоимости продукции здесь может быть вызван удорожанием декоративных отделочных пленок, краски, красящих пигментов, алюминия, обслуживания оборудования и производства пресс-форм, если они заказываются, например, в Китае.
На сегодняшний день, по словам Оксаны Гвоздевой, начальника производства ООО «Микрон» (производство лицевой фурнитуры из пластмасс, г. Астрахань), в компании в ближайшее время цены на продукцию поднимать не планируют.
Виктор Иванов, руководитель отдела продаж «Алди» (производство лицевой фурнитуры из пластмасс, алюминия и сплава «замак», г. Смоленск), сообщил, что небольшой рост себестоимости, скорее всего, произойдет, но он не будет являться для компании настолько существенным, чтобы поднимать цены в ближайшем обозримом будущем.
Производитель лицевой фурнитуры «Валмакс» из г. Миасс Челябинской области объявил на своем сайте об удорожании продукции с 13 марта 2020 года: «Доводим до Вашего сведения, что из-за резкого падения курса рубля, в связи с использованием в производстве более 95% импортного сырья и комплектующих, а также отсутствием оборудования отечественного производства для выпуска лицевой фурнитуры мирового класса, компания «Валмакс» вынуждена поднять цены на весь ассортимент, согласно с пунктом договора поставки:
9.3. Поставщик вправе в случае резкого падения курсовой стоимости Российского рубля более чем на 7 % и роста цен на основное сырье и расходные материалы, используемые в изготовлении товара, считать обстоятельством непреодолимой силы (форс-мажор) и увеличить стоимость товара, уведомив об этом покупателя за 3 (три) рабочих дня». Продукция из пластика повышена на +7%, а продукция из металла увеличилась в цене на +12%. Возможно, ценообразование зависит от того, какое сырье и материалы используются в производстве и насколько на них влияют курсы валют.
Так с 12 марта 2020 г. на весь перечень продукции, изготовленной на собственном производстве, «в связи с резко изменившейся экономической ситуацией и значительным ослаблением национальной валюты» подъем цен объявил российский производитель раздвижных систем и сетчатой продукции из г. Ижевска ООО «ТК «Найди».
Российский производитель ЗАО «Ижевский завод мебельной фурнитуры ФМС» (крепежные изделия, мебельная фурнитура, изделия экструзии, г. Ижевск) объявил также подъем цен с 6 апреля 2020 года на всю продукцию на 7% «в связи с повышением цен на материалы, комплектующие и услуги».
Коронавирус также добавил свою весомую ложку дегтя в ситуацию. Последние европейские выставки этого года, которые успели посетить как в качестве гостей, так и в качестве участников наши мебельщики — это Imm Cologne в Кельне (Германия) в январе и Meble Polska 2020 в Познани (Польша) 25-28 февраля.
Среди российских выставок, пожалуй, повезло Batimat, которая успела пройти с 3 по 6 марта в Москве.
Перенеслась с апреля на 16 июня знаковая для мира дизайна выставка ISaloni в Милане, на 26 августа переместилась мебельная выставка в Ташкенте. Новые даты проведения CIFM и Interzum 2020 в Гуанчжоу пока не определены.
Из российских профильных выставок отменена крупнейшая в своей отрасли MosBuild, и новые даты проведения пока не названы. UMIDS 2020 в Краснодаре переместилась на начало июня, и, надеемся, что успешно состоится. Также пока по запланированному графику стоят мебельная выставка в Симферополе «Форум Крымские выставки» в конце мая и июньская выставка «Мебель. Деревообработка» в Алма-Ата.
Также многие компании отменили семинары и мероприятия. Компания ЭГГЕР временно приостановила проведение серии семинаров по презентации новой коллекции в различных городах. Совместный семинар «Базис-Центр» и «ЛИГА» (KDT) в Екатеринбурге на время отложили.
Командировки в другие города компании также отменяют, а некоторые уже перешли на домашний режим работы.
«Торгово-промышленная палата (ТПП) подсчитала последствия пандемии коронавируса для российского бизнеса. Об этом сообщает принадлежащее Григорию Березкину РБК.
В случае затяжной ситуации вокруг вируса прекратить деятельность могут около трех миллионов предпринимателей. Рискуют потерять работу более 8,6 миллиона человек. Вице-президент ТПП Елена Дыбова подчеркнула, что на данный момент главной целью является сохранение основной части российского бизнеса.
По подсчетам ТПП, примерно треть предприятий сможет работать в нынешних условиях еще примерно один квартал. При этом около половины из них не смогут снова открыть свой бизнес в ближайшее время, а у некоторых есть риск обанкротиться, рассказала Дыбова», — сообщает lenta.ru.
Но на мебельном рынке мы пока не видим подобных пессимистичных нот: производства работают, офисы отдельных компаний переведены в режим работы дома, все на связи, решают текущие задачи, идут отгрузки, но рубль сильно подкачал!
Как же скажется рост курса валют и разразившаяся пандемия коронавируса на мебельном рынке? Какие прогнозы строят производители и продавцы мебели на ближайшую перспективу?
Мария Евневич, член совета директоров ООО «Максидом», считает:
«Девальвация рубля для мебельного ассортимента «Максидома» на данном этапе — наименьшее зло, так как основную часть нашей продукции (массив дерева и ЛСДСП) поставляют российские производители. И если массив в цене стабилен, то на ЛСДСП волна повышения (на 20%) прошла в первом квартале этого года и была вызвана не внешними, а внутренними факторами. Импорт в отечественном мебельном производстве — это исключительно фурнитура, поставляемая, в основном, из Китая. Поэтому пока мы не видим предпосылок для серьезных скачков закупочных цен. Тем более, что производители запасаются фурнитурой впрок, так что мебель еще как минимум полгода будет собираться из импорта, закупленного до новой экономической реальности».
Я бы здесь, наверно, выразила некоторые сомнения. Вряд ли фурнитура, поставляемая из Китая и ставшая дороже на 25-28%, не увеличит закупочную стоимость мебели. Даже если мебельная фабрика и имеет запасы, хотя далеко не все делают полугодовые запасы в последнее время, как раньше, то закупать потом придется все равно по цене выше и вкладывать совсем другие деньги. Конечно, кто-то будет оттягивать процесс увеличения цены, но кто-то вынужден будет цены поднять.
«Сейчас в массовом сегменте можно говорить о росте цен на мягкую мебель на 4-5%, в более дорогих сегментах мягкой мебели рост цены будет выше, так как там используется более дорогой текстиль, и доля его в себестоимости дивана выше. Покупатели быстро осознают перспективу подорожания продукции, мы также со своей стороны уведомляем их о скором изменении цен, возникает резкая стимуляция спроса. Именно поэтому последние 2 недели стали для нас периодом повышенного спроса. Те, кто откладывали покупку, спешат оформить заказы до повышения цен. Но уже в апреле мы увидим резкий спад спроса, который продлится несколько месяцев», — прогнозирует Наталья Пекшева.
Пётр Казорин, коммерческий директор «Ангстрем», оценивает ситуацию для фабрики, как более благоприятную, так как за три последних месяца в компании удалось снизить себестоимость мебели на 12-15% без потери качества.
«Конечно, мы бы хотели больше заработать, — делится Петр Казорин, — но, несмотря на рост курса, мы не пойдем на повышение цен. Если конкуренты это сделают, я буду только рад, ведь тогда мы получим преимущество по соотношению цена / качество и повысим продажи. Так мы продадим гораздо больше».
Владимир Ларин, основатель сети «Мебель МСК», считает, что падения рубля станет, своего рода, «оздоравливающим» фактором, благодаря которому рынок покинут так называемые «гаражные» производители, занимающие сейчас, по оценкам эксперта, 15-20% мебельного рынка.
Он говорит о том, что компании удалось пережить два падения курса рубля, и по опыту —сегмент экономичной мебели, если и столкнется с потерями, то с минимальными.
«Как показывает практика, — поясняет Владимир Ларин, — сильного удара по рынку мебели в эконом-сегменте не происходило: люди уже не готовы вешать вещи в прихожей на гвоздик и спать на надувных матрасах. Скорее всего, как и в прошлые кризисы, потребители предпочтут дорогому сегменту более доступный. Хотя такие новые вызовы современной жизни, как вирус, безусловно определяют выбор в пользу гречки с тушенкой нежели покупки шкафа-купе».
Он также отметил, что стратегия компании «Мебель МСК» сейчас чётко ориентирована на сдерживание роста цен на мебель и сохранение качества продукции.
Антон Макаров, основатель онлайн-платформы Диван.ру согласен с тем, что стоимость мебели эконом-сегмента в ближайшее время не изменится. Однако стабильность сохранится при определенных условиях:
«На мой взгляд, если курс зафиксируется ниже 75 рублей за доллар, то продавцы мебели эконом и среднего сегмента не будут поднимать цены в низкий сезон. Но если доллар продолжит расти, увеличение цен на мебельном рынке неизбежно. В таком случае уже в апреле ситуация отразится на стоимости мебели».
Антон поделился тем, что стоимость обивочных тканей на сегодня уже заметно подросла, а значит, велика вероятность и весеннего роста розничной стоимости готовой продукции.
Правда, сегодня продавцы и мебели, и комплектующих отмечают заметно более активный спрос. Люди все-таки стараются вложить отложенные средства до повышения цен в то, что им на сегодня наиболее необходимо.
А активное жилищное строительство, доступность кредитов и повышение доступности жилищной ипотеки стали факторами, которые способствуют росту спроса на мебель. Однако, негативное колебание стоимости рубля может стать причиной роста стоимости мебели и отрицательно отразиться на ее продажах.
«Надо смотреть на ситуацию шире. Есть отрасли, которые при падении рубля сильно пострадают, например, туризм. По нему ударил не только рубль, но и коронавирус. У представителей этого бизнеса нет выбора: цены надо поднимать. Спрос упадет, и мебель станет более конкурентоспособной по сравнению с другими приятными приобретениями. Тот бюджет, который человек откладывал на поездку, придется перераспределять. Ты либо потратишь на электронику (которая тоже очень зависит от курса), либо можешь пойти, например, и купить мебель», — резюмирует Петр Казорин.
Меньше всего мне, наверно, нравится идея «переждать», которой некоторые придерживаются. Мне кажется, что именно в такой ситуации надо активней действовать, продумывать и принимать больше решений, строить планы и двигаться только вперед.
Как написано было на кольце царя Соломона, «все пройдет, и это тоже пройдет». Но именно то, что мы будем делать сейчас, даст некую почву тому, как будет жить каждая компания, когда все так или иначе стабилизируется.
Информация актуальна на 23.03.2020 г.
Светлана Ширяева
Использованы материалы New Retail