Сегодня, 31 марта прошла онлайн-конференция «ПЛАН-Б АНТИПАНИКА: ЧТО СДЕЛАТЬ МЕБЕЛЬЩИКУ ДЛЯ СВОЕГО БИЗНЕСА В БЛИЖАЙШИЕ 4 НЕДЕЛИ?». Организаторами выступили знакомые мебельному сообществу компании — специализированное маркетинговое агентство для мебельных и производственных компаний REKANA и компания «Мебель. Инвестиции. Ритейл» («МИР»).
В чате собралось множество участников, желающих услышать последние вести «с полей», поделиться собственным видением ситуации и понять, как действовать и работать в сегодняшних коронавирусных реалиях.
О том, какие меры можно предпринять, рассказали спикеры:
— Тимур Иртуганов, генеральный директор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России;
— Алексей Лопухин, основатель и генеральный директор самой большой в России консалтинговой компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл», эксперт-практик по продажам в мебельной рознице и опте, основатель Мебельного Закупочного Союза «АТЛАНТМЗС»;
— Наталья Баршева, эксперт-практик по стратегическому маркетингу, брендингу и продвижению компаний, основатель и руководитель агентства REKANA, автор книги- бестселлера для производственных компаний «Инструментариум»;
— Ирина Фантаз, консультант компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл» в области управления продажами (В2В и В2С), тренер по продажам для продавцов мебели в рознице и опте, по управлению персоналом для руководителей;
— Радмила Кирьякова, совладелец компании «МИР», мебельный маркетолог-практик для опта и розницы, эксперт по привлечению онлайн-трафика для мебельных фабрик и магазинов на основе авторской технологии Traffic Map, директор по маркетингу Мебельного Закупочного Союза «АТЛАНТМЗС»;
— Валерия Зелинская, управляющий партнер коммуникационного агентства FC Project;
— Наталья Перец, ритейл-консультант (крупные мебельные торговые форматы в Беларуси, Казахстане, Киргизии и др., сейчас — мебельный мегастор в Калининграде);
— Владимир Воротников, директор по маркетингу ТЦ «МЕБЕЛЬ СИТИ» (Саратов).
Каждый в своей области попробовал сформулировать основной комплекс мер в ситуации на мебельном рынке, вызванной коронавирусом. Особо заинтересовало представителей мебельных компаний выступление Радмилы Кирьяковой, ведь при закрытых торговых точках привлечение онлайн-трафика — одна из актуальных и насущных тем.
Наталья Перец, знакомая нам как консультант при создании салона «Любимый дом Family» в Волгодонске, поделилась тем, как удалось практически на 50% снизить арендную плату для салонов, с которыми она работает, а также о возможном снижении и сокращении ассортимента и о других мерах, направленных на снижение затрат.
Наталья Баршева рассказала о том, что сегодня компания обязательно должна иметь свое лицо, свой имидж, свой бренд. Наталья считает, что падение продаж у микрокомпаний в этом году связан, в первую очередь, с тем, что такие компании, чаще всего, не имеют своего лица и не внушают доверия потребителю.
Также представители российских мебельных фабрик поделились, как решают вопросы снижения затрат на аренду и оплату сотрудникам, и рассказали о том, что делают и планируют делать сегодня, завтра и т. д. Среди них:
Максим Валецкий, основатель компании MrDoors;
Алена Двойникова, директор компании SCS Group — мебель, фурнитура, товары
для дома, сопровождение ВЭД-сделок, поставки, логистика (Гуанчжоу, Китай);
Татьяна Рубинова, управляющий партнер союза немецких производителей мебели
Premiumwerk (Бонн, Германия);
Алексей Шульга, коммерческий директор Димитровградской мебельной фабрики
«Аврора» (Aurora Home);
Наталья Браун, коммерческий директор «КухниСити» (собственная сеть
фирменных салонов производителя высококачественных кухонь KUCHENBERG);
Сергей Петренко, коммерческий директор мебельной фабрики «Милана Групп».
Так Алена Двойникова по прямой связи из Гуанчжоу (КНР) поделилась, как это было у них:
«Мы сидели в самоизоляции, мы даже сотрудникам всем запретили пользоваться общественным транспортом. Организовали доставку сотрудников в офис/из офиса домой. Если хотя бы один сотрудник заболеет и принесет вирус в офис, вся компания уйдет на карантин на 14 дней — а это еще бОльшие потери».
Она считает, что людей всегда нужно организовывать: «Только руководители организаций при должной ответственности могут обеспечить все необходимые меры. Мы памятки делали, еженедельно контролировали настроения своих сотрудников, они, в свою очередь, своих близких. В итоге — в общей связке все преодолеем!».
О том, чем делились топ-менеджеры мебельных фабрик и другие спикеры, мы будем вам подробно рассказывать на нашем сайте и на страницах наших журналов.
